森海室內(nèi)空氣凈化代理計(jì)劃
市場(chǎng)分析：
空氣污染、噪聲污染……各種各樣的狀況影響著人類的生活狀態(tài)。為了提高人們的生活質(zhì)量，保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全，近些年來(lái)，我國(guó)開(kāi)始重視室內(nèi)環(huán)境引發(fā)的室內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題，據(jù)了解，國(guó)務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)曾批示，此事關(guān)系居民身體健康，應(yīng)引起重視。國(guó)家有關(guān)部門先后制定了有關(guān)室內(nèi)環(huán)境的一系列標(biāo)準(zhǔn)，從建筑裝飾材料、民用建筑工程和室內(nèi)空氣質(zhì)量等方面對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行控制。
美國(guó)專家研究表明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外空氣嚴(yán)重2—5倍，在特殊情況下可達(dá)到100倍。室內(nèi)空氣中可檢出500多種揮發(fā)性有機(jī)物，某些有害氣體濃度可高出戶外十倍乃至幾十倍，其中20多種是致癌物。所以美國(guó)已將室內(nèi)空氣污染歸為危害公共健康的5大環(huán)境因素之一。加拿大一衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，當(dāng)前人們68％的疾病都與室內(nèi)空氣污染有關(guān)。
人類對(duì)室內(nèi)空氣污染危害的認(rèn)識(shí)源于20世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的某些辦公室的工作人員中，出現(xiàn)了一些非特異癥狀，這些癥狀在離開(kāi)該建筑物之后能得到改善。由于這些癥狀大都與建筑物或?qū)懽謽堑氖覂?nèi)環(huán)境污染有關(guān)，世界衛(wèi)生組織將此種現(xiàn)象稱為不良建筑物綜合征或建筑物綜合征，并把主要表現(xiàn)確定為以下方面：1．眼睛、尤其是角膜、鼻黏膜及喉黏膜有刺激癥狀；2．嘴唇等黏膜干燥；3．皮膚經(jīng)常生紅斑、蕁麻疹、濕疹等；4．容易疲勞；5．容易引起頭疼和呼吸道感染癥狀；6．經(jīng)常有胸悶、窒息樣的感覺(jué)；7．經(jīng)常產(chǎn)生原因不明的過(guò)敏癥；8．經(jīng)常有眩暈、惡心、嘔吐等感覺(jué)。
室內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題，并不是危言聳聽(tīng)。因此，為了給自己和家人創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，必要的室內(nèi)環(huán)境治理是必須要考慮的。
項(xiàng)目背景：
近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，購(gòu)房、買車、裝飾已成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，但同時(shí)不可忽視的是，室內(nèi)空氣污染問(wèn)題也變的日益嚴(yán)重起來(lái)，家庭、公共場(chǎng)所裝修產(chǎn)生的有毒有害氣體、新車內(nèi)飾污染等，都直接危害到人的身體健康。近兩年在各地發(fā)生的空氣污染司法案件也在不斷增多，說(shuō)明消費(fèi)者的室內(nèi)環(huán)保意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，雖然還不具有普遍性，但是注重室內(nèi)空氣污染問(wèn)題已成為一個(gè)不可阻擋的必然趨勢(shì)。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示：93.6％的新車內(nèi)空氣污染超標(biāo)，90％的新居裝修及家具甲醛測(cè)試超標(biāo)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)裝修材料含有污染物質(zhì)—甲醛、苯、氨、TVOC等，這些物質(zhì)有強(qiáng)烈的致癌作用，有報(bào)道顯示，因裝修而導(dǎo)致的白血病人數(shù)近年急劇增加，裝修污染導(dǎo)致死亡的人數(shù)每年達(dá)11.1萬(wàn)之多，直接間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)107億美元。裝修污染對(duì)孕婦和兒童危害更是不容忽視。這些污染物從各種材料（如涂料、家具等）里釋放充斥著我們生活的空間（釋放期可長(zhǎng)達(dá)3-15年），特別是晚上，由于門窗緊閉，釋放出來(lái)的有毒物質(zhì)濃度比白天高數(shù)倍，從而帶來(lái)巨大的健康隱患。室內(nèi)空氣污染已被列入“十大人類殺手”名單，在兒童醫(yī)院治療白血病小兒患者中占95%都是兒童家中半年內(nèi)進(jìn)行裝修的，婦女無(wú)緣無(wú)故的流產(chǎn)、嘔吐、慢性肺病，莫名其妙的紅腫、發(fā)癢等等都與室內(nèi)空氣污染有直接或間接的關(guān)系。
裝修熱潮帶來(lái)的裝修污染日益凸現(xiàn)，2001年6月7日溫家寶總理在中新社提交的《室內(nèi)裝修污染嚴(yán)重，規(guī)范市場(chǎng)刻不容緩》一文上批復(fù)："關(guān)系居民身體健康，應(yīng)引起重視"。2001年底，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》、《室內(nèi)空氣污染控制規(guī)范》等項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。從2002年1月1日起實(shí)施，2002年7月1日起正式執(zhí)行，市場(chǎng)上將停止銷售不符合這項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《室內(nèi)裝飾裝修人造板及其制品中甲醛釋放量》于2002年7月1日正式實(shí)施。2003年3月1日我國(guó)第一部相關(guān)法規(guī)《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》正式生效，各地政府也依據(jù)法規(guī)，對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)、建筑、裝飾市場(chǎng)進(jìn)行室內(nèi)空氣質(zhì)量的評(píng)定。據(jù)悉，日前國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)、國(guó)家環(huán)保產(chǎn)品檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)中心等有關(guān)機(jī)構(gòu)正在為此類產(chǎn)品制定產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這一系列的舉措表明了我國(guó)政府對(duì)室內(nèi)污染治理的決心。隨著社會(huì)分工越來(lái)越專業(yè)化細(xì)分化，國(guó)家鼓勵(lì)專業(yè)治理規(guī)范的企事業(yè)單位參與到監(jiān)測(cè)治理這一新興的行業(yè)中來(lái)。
代理?xiàng)l件：
1、經(jīng)營(yíng)頭腦：由于我們的產(chǎn)品是一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品，所以我們需要一個(gè)強(qiáng)烈自信、頭腦精明、思想開(kāi)放、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人才與我們進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
2、銷售渠道：您必須具備有多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具有分銷渠道尤佳，這樣，在您代理我方產(chǎn)品的時(shí)候，您可以充分配合到我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓，并且可以保證您盡快的取得經(jīng)濟(jì)效益。
3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：你應(yīng)具備經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，如：門市部、辦公室或倉(cāng)庫(kù)。
4、經(jīng)營(yíng)人員：在經(jīng)銷初期，您必須具備核心員工2-3人，當(dāng)然這些人員我們將會(huì)提供完善和系統(tǒng)的培訓(xùn)，以便他們可以盡快的進(jìn)行工作?！?/span>
5、啟動(dòng)資金：您必須具備一定的購(gòu)貨資金和適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)資金，如與我們確定合作關(guān)系，我們會(huì)專門為您作出正確的決策。
6、年齡限制：您必須年滿25周歲。
代理流程：
1、致電森海環(huán)境進(jìn)行咨詢，咨詢了解項(xiàng)目基本情況；
2、提供申請(qǐng)者本人相關(guān)信息，由森海環(huán)境進(jìn)行資格核定，森海環(huán)境只有在收到申請(qǐng)者的申請(qǐng)后方給予受理；
3、到森海環(huán)境考察，森海環(huán)境向申請(qǐng)者提交詳細(xì)的招商政策和運(yùn)營(yíng)方案，達(dá)成合作意向；
4、在森海環(huán)境進(jìn)行技能、商務(wù)、市場(chǎng)等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；
5、在當(dāng)?shù)鼗I備、宣傳和開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。
政策扶持：
政府支持：國(guó)家環(huán)保政策支持，關(guān)注環(huán)保、關(guān)注健康是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)
廣告支持：長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)刊雜志投放
培訓(xùn)支持：全程培訓(xùn)，直到學(xué)會(huì)為止
技術(shù)支持：全面研發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)新技術(shù)，為合作者優(yōu)先提供技術(shù)升級(jí)
地域保護(hù)：按選定的地域和權(quán)限，嚴(yán)格的地域保護(hù)，讓代理商無(wú)后顧之憂
督導(dǎo)制度：對(duì)代理商在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)銷、管理等考察指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)弊端、給出建議
商務(wù)談判：代理商進(jìn)行集團(tuán)銷售或大單競(jìng)標(biāo)時(shí)，總部可以指派商務(wù)組協(xié)助談判簽約
后續(xù)支持：代理商可免費(fèi)參加公司召開(kāi)的各類社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，便于密切掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)
盈利分析：
1、通過(guò)給客戶提供室內(nèi)空氣污染檢測(cè)，收取空氣污染檢測(cè)費(fèi)；
2、通過(guò)給客戶提供室內(nèi)空氣污染治理，收取空氣污染治理費(fèi)；
3、通過(guò)給客戶提供車內(nèi)空氣污染檢測(cè)治理，收取車內(nèi)檢測(cè)治理費(fèi)；
4、在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)超市終端零售市場(chǎng)銷售空氣污染治理產(chǎn)品、設(shè)備、耗材等環(huán)保產(chǎn)品獲利；
5、對(duì)重復(fù)污染客戶提供定期消毒和治理業(yè)務(wù)，賺取長(zhǎng)期治理服務(wù)利潤(rùn)；
6、總代理可以發(fā)展下級(jí)代理商、批發(fā)產(chǎn)品獲取長(zhǎng)期的差價(jià)利潤(rùn)；
7、作為國(guó)家指定合作機(jī)構(gòu)，開(kāi)展環(huán)境評(píng)價(jià)檢測(cè)業(yè)務(wù)，獲得壟斷利潤(rùn)；
8、優(yōu)先享受公司新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、技術(shù)并經(jīng)營(yíng)獲利。
運(yùn)作模式：
1、與家裝公司合作。家裝是造成室內(nèi)環(huán)境污染的主要罪魁禍?zhǔn)?，家裝公司也非常了解這一點(diǎn)，很多家裝公司提出綠色裝修，實(shí)際上根本做不到。有了室內(nèi)污染治理項(xiàng)目，家裝污染就可以有效杜絕，并且提升了家裝的品位和檔次，增強(qiáng)了家裝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、與環(huán)境清潔機(jī)構(gòu)合作。主要目的是建立捆綁式合作關(guān)系，向用戶提供免費(fèi)保潔，使用戶獲得超值服務(wù)和享受，提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、與環(huán)境檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作。建立捆綁式合作關(guān)系，爭(zhēng)取形成環(huán)境檢測(cè)、治理一條龍服務(wù)，非常有利于我方開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、建立公關(guān)渠道。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)比較大，目標(biāo)消費(fèi)群體比較分散，性質(zhì)各不相同，而經(jīng)銷商自身對(duì)一些領(lǐng)域又不是很熟悉，很難對(duì)整體的市場(chǎng)進(jìn)行全面滲入和占領(lǐng)，所以只能盡可能的通過(guò)一些特殊渠道進(jìn)行公關(guān)，依靠別人的力量把工程抓到手。
5、典型的應(yīng)用單位。如醫(yī)院、賓館、寫字樓、酒店、學(xué)校幼兒園等，都可作為直接銷售對(duì)象而主動(dòng)上門洽談。
6、與汽車美容裝飾公司合作。目前汽車美容在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，而隨著汽車銷量的逐年增加，汽車美容市場(chǎng)只會(huì)增加不會(huì)萎縮。汽車美容后會(huì)給車內(nèi)部造成一定的環(huán)境污染，需要凈化治理，所以與汽車美容商建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系是一條很好的途徑。
7、與汽車銷售商合作。新車內(nèi)的空氣污染是非常普遍和嚴(yán)重的，刺激性氣體的味道特別濃，對(duì)人體的健康危害非常大，因此，購(gòu)買新車的人是我們推廣室內(nèi)污染治理項(xiàng)目的主要對(duì)象之一。
8、地產(chǎn)商。許多新竣工的樓盤都有比較嚴(yán)重的氨氣污染，加上有的樓盤在銷售前已經(jīng)做了豪華裝修，由此還會(huì)產(chǎn)生較重的甲醛、苯等污染，這樣嚴(yán)重的污染必然會(huì)影響樓盤的銷售，所以，從經(jīng)濟(jì)利益的角度考慮，地產(chǎn)商需要在銷售前對(duì)樓盤進(jìn)行空氣凈化處理。
襄陽(yáng)森海環(huán)境工程有限公司
